2010年05月13日

「ハングリーさを取り戻すことが、成長への起爆剤となる」

 3-1.jpgラスベガスで開催されている食品スーパー向け商材の展示会、FMIショーを訪ねています。アメリカで開催されるトレードショーは、本来、北米市場向けに行われているのですが、会場で目立つのは中国からの来場者です。もちろん、英語圏、スペイン語圏からの来場者が中心であることには違いないのですが、彼らはサブプライムショック以降、堅実路線になっているのでしょうか?どちらかといえば売上をあげるための陳列什器や集客力を高めるための販促ツールよりも、経費を削減するためのシステムやセルフレジといった展示カテゴリーに人だかりができていました。どうも、北米、南米の経済は攻めよりも、守りといった空気が会場の人の流れからも感じられます。 一方、投資意欲マンマンなのが中国貿易団、ご一行様です。上海から来たという流通関係者によると中国の都市部にある食品スーパーマーケットでは、POSシステムやレジスター、冷蔵、冷凍什器などは、導入してから、わずかな期間で「元がとれる」とのこと。さらに都市部では中華料理以外のグラタンやパスタ、ピザなどの洋食も普及してきており、関連する調味料や冷凍食材、ソース類の需要も高まっているとのことです。展示ブースによっては中国語で対応できるスタッフを常駐させるなど、今やFMIショーはラスベガスで開催されるフードショーでありながら、中国向け顧客を獲得する場になっています。中国人はギャンブル好きと言われており、ラスベガスのホテル群でも、上客として迎えられていますが、彼らは展示会が終わると、カジノに興じることもなく、すぐさま地元スーパーマーケットの見学へと出かけます。先進的な企業について学ぼうとする姿勢は貪欲です。それにしても、中国人の勢いはとどまるところを知りません。改めて今回の展示会ではハングリーさこそ成長の起爆剤であることを思い知らされました。
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2010年05月05日

「新宿、銀座において、専門大店のドミナント化が進行する」

3-1.jpg 家電量販店業界では、業界最大手・ヤマダ電機が山手線内をひとつの商圏と見立て、池袋、新宿、渋谷、新橋、秋葉原と集中出店し、ドミナント化。すなわち、主要駅を降りると必ず「ヤマダ電機がある」という状況をつくることで、お客を網ですくうように取り込み、商圏内シェアを最大化する戦略が顕著になっています。最近では新宿島屋が核店舗となっているターミナルビルの上階にユニクロが出店しました。同社では新宿東口、西口、南口、新南口など、すべての出口を通過すると、ユニクロがある。まさに「すべての出口はユニクロに通ずる」となっているわけです。新宿は伊勢丹をはじめ、丸井などファッションに力点を置いている小売業が多いため、その新宿においてマーケットシェアを最大化することは、企業としてのPR効果も絶大ですし、ファッション界においてリーディングカンパニーになるんだという意思表示にも感じます。同様に銀座地区においても目抜き通りに出店することで存在感をアピールしています。まずは玄関口である有楽町駅構内の改札口前に、コンビニサイズの小型店を出店することでこの街にも「ユニクロがあるんですよ!」ということを来街者に印象付けています。新宿と並び、我が国有数のファッションタウンである銀座地区においても、おそらく同社はドミナント化を進めていくと予想されます。というのもH&M、Forever21、GAP、アバクロンビー&フィッチなど、世界有数のアパレル専門店チェーンが出店するなか、そのなかで圧倒的なマーケットシェアを確保することが、ユニクロにとって最大の防御につながるからです。もちろん大手GMSでもアパレル部門の強化に乗り出していますが、ファッションの象徴的な街、新宿、銀座等に売場を持っていないことは消費者へのアピールが弱いと言わざるえません。しばらくは専門大店の都心ドミナント出店は続くのではないでしょうか。
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